Case



Successful Case1

客户委托顾问 Lisa
客户委托时间 2011-12
项目周期 15天
客户搜寻职位 业务副总经理
年 薪 60万

某电动工具公司–业务副总经理

客户背景
T客户为国内一家大型的灯饰产品制造商,主要设计、生产中高端家具 照明灯饰产品,规模2500人左右,从做OEM、ODM发展壮大直到目前拥有 自己的品牌,06年前产品主要以出口欧洲、北美为主,在国外的高端灯饰产品市 场占有重要地位,随着企业在市场、技术、产品品质、管理水平的提高及对国内 市场的良好预期,从07年创立自有品牌“KAM”并很快在市场上拥有较高的美誉度。
职位背景
因企业的销售方式复杂,包含一直以来是企业发展依靠 的外销模式,和代表企业未来发展方向的品牌模式,相应的销售方式、渠道、定位、营销策略、操作手法都差别很大。 目前企业暂时将其分为国际营销部和国内营销部两个部分,但是缺少一个能够统筹、平衡、长远规划两部分销售业务的带头人才, 作为企业转型阶段最重要的职位之一,客户希望该人才的引进,能够通过5年左右的时间,逐步在国内、国际市场上都能够建立起一定品牌知名度, 逐步摆脱单纯的OEM/ODM的运营方式,提升企业的市场价值和抗风险能力,为企业的持续发展和经营奠定更坚实的基础。
人才定位
通过对企业背景、经营状况、发展模式及企业的用人理念,智通猎头和企业高层决策人共同对职位做出了准确的定位和模型建立,即:具备国际化视野、国际市场理念,并拥有丰富的国内、国际市场实操经验的管理型人才;
猎聘方向定位
跨国公司或者国内知名的国际化公司中的市场或销售高层岗位人才;
猎聘过程
根据的产品的相似性、消费群体的共有性及市场操作的相似性,初步筛选出5家目标企业(两家国外跨国公司,三家国内国际化经营的公司)中的7个人选, 并进行了初步的接触和深入的面谈,其中两人放弃,最终筛选出两个推荐人选(一名香港籍,一名大陆籍,分别来自于某跨国公司亚太区市场总监和某国内大型集团国际市场总监), 推荐给客户的董事会,董事会分别经过两轮的约见,认为两人都非常优秀,评价两人皆有所长,反而让客户难以取舍。因该职位关乎企业未来的发展,是非常重要的职位, 本着对客户认真负责的职业态度,智通猎头提出对两个人才做详细的背景调查,一方面协助客户更准确的把握人才,另外一方面也可以协助客户对人才更深入了解以便取舍。
项目结果
协调企业和Lisa沟通Offer,人才与2008年03月17日报到,提前3个月转正并顺利度过6个月猎头保证期,目前工作状况令客户非常满意。
项目分析
1、猎头不是简单的帮客户找人,而首先是要帮客户分析和定位需要什么样的人; 2、准确的职位定位、正确的猎聘渠道、准确的猎聘方向和方法是项目成功的决定因素,也是猎头顾问的价值所在;

Successful Case2

客户委托顾问 Kin
客户委托时间 2012-08
项目周期 28天
客户搜寻职位 高级注塑经理
年 薪 45万

日资汽车零部件企业–高级注塑经理

客户求才背景
企业为一知名美资企业设立在长三角的全资子公司,成立于2002年10月,以生产加工汽车零部件(塑胶五金类)为主,其客户主要为全球知名的汽车制造企业和服务商,共有员工1500余人。该职位的前任(新加坡籍员工)于08年7月份离职,因此急需一名候补人选进行补充(企业内部候选人高度达不到要求)。此职位负责整个工厂产品技术、品质、生产管理等工作,一方面需要对大陆环境、用工现状、另一方面也需要对汽车工业配件技术相当熟悉,同时需要承担大陆工厂和美国总部的承接工作,对企业的作用及其重要。因此客户希望能够聘请一名台籍/港籍或外籍专业人士(国际性和语言要求)来接管该职位的工作,而客户手头的招聘资源及岗位紧迫性决定了此职位必须借助外部专业渠道。经过全国范围内的猎头筛选评估后,智通猎头以制造业猎头的良好口碑及过往类似项目的成功操作案,赢得了客户的信任。
搜寻过程细述
合作之初,经过深入的了解,了解到整个行业的生产和设计厂家主要集中在珠三角区域,其中有三家港资企业规模较大,都在东莞;广州有一家欧资企业,深圳有两家台资企业。其余的企业规模都小于客户且生产及时工艺都达不到客户要求,目标基本锁定以上6家。 了解行业状况之后,一方面利用本公司丰富的客户和人脉资源,另一方面也在积极的建立兼职顾问渠道,经过10天左右的时间的摸底调查,对此6家目标企业内相关岗位的负责人已有了详尽的了解,包括相关部门领导、职能、背景、籍贯、工作表现等等信息; 经对比分析,以上的6家目标企业内,同等级别(副总/总监/高级经理)共有台籍人士3名,波兰籍人士1名,新加坡人士1名,香港人士1名;初步锁定3名台湾人士和一名欧洲人士进一步了解的对象; 初步确实四位目标人选后,我们觉得有必要及时的和我们的客户进行沟通,时时了解彼此的状况,以便更为精准的把握寻访方向,客户方对四位目标人选的基本情况作了了解后,认为此四私人都相当不错,只是欧洲籍人士年龄稍稍偏大(近60岁,企业方对其体能和精力方面有所担忧),最终确定3位台籍人士为接触对象; 通过各种渠道和方式,我方逐一对三名台籍人才进行了电话沟通,并在适当的时候分别与三位高管约见面谈。同行的关系,三位台湾籍人士对对客户方的情况相当了解,都有兴趣进行下一步接触的意愿。只是其中一位人选因家庭原因没办法离开,暂时无法考虑,遂决定推荐另外两名人选; 相关详细资料送达客户并提出我方的面谈计划后,客户方表现的十分的配合,高层亲自坐飞机到广东分别与两位候选人面谈。此次面谈彼此双方都相当愉快,两相比较之下,客户比较更倾向于录用来自台南的王生,而此时在薪酬以及具体的报到日期方面双方产生了一定的差距,僵局出现了。 关键时刻,猎头顾问以第三方协调人的身份从中进行了较多的协调,与王生进行沟通,从职业发展、工作环境、福利待遇等进行了详细分析、说明,取得了人才极高的信任;同时与企业决策层进行了数次有效沟通,以期顺利促成。最终在双方彼此理解并各退一步后,人选王生与客户方在薪资和报到日期外面达成了共识,并当场签署了录用确认书。
项目结果
经两个月的跟进与沟通,人选王生于08年12月中旬顺利报到,至今仍在企业内服务,状态良好。 通过此次合作客户方对我方项目操作的专业度及高效率极为满意,成为了智通猎头的长期合作客户。
项目案例总结
1、只有专业、责任感才能真正取得客户和候选人的信任; 2、任何项目,都必须迅速深入了解和熟悉行业状况; 3、时刻站在客户和候选人角度思考问题保持有效沟通并提出合理建议; 4、人选确定意向后并非项目就此结束,要时刻保持沟通跟进,排除一切意外; 5、良好口碑的前提在于顺利而愉快的运作项目以得到客户方的认可

Successful Case3

客户委托顾问 Taiga
客户委托时间 2013-02
项目周期 30天
客户搜寻职位 IT技术总监
年 薪 55万

物流龙头企业–IT技术总监

委托方背景
F企业位于广东,创建于2007年,基于政府大力发展东莞的港口物流市场,由一大型物流龙头企业投资,经过两年的发展,已拥有良好的市场,初具规模。致力于为企业提供高品质、低成本、全方位的物流方面的IT软件服务。 现因企业发展势头迅猛,企业高速扩充,技术团队急需寻找一名技术总监来整和内部技术资源,提升企业技术的创新能力。.F企业老板经过比较选择后,认可了智通猎头的市场口碑和专业程度,决定和智通合作。
服务过程概述
接受客户委托后,智通猎头立即在第一时间组建项目小组,召开项目组启动分析会议,会议总结项目难度如下: 1. 猎挖对象应集中在广州,深圳同行业的企业; 2. 猎挖对象在相关技术精深的基础上,还必须对华南物流行业有一个良好的了解; 3. 猎挖对象必须具备8年以上的技术经验,包括3年以上物流行业经验。
综合以上三点,将项目工作组的寻猎区域缩在了很小范围内,通过传统渠道猎挖已不可能,项目组历经10天左右的寻访调研,在与客户确认后,三家猎挖目标企业(深圳A企业、B企业,广州C企业)被锁定,随即,项目小组顾问分派三路,猎挖行动开始: 深圳A企业: 项目顾问通过搭讪和请客等方式,接触到A企业内部基层员工,确认到目前A企业实力规模与F客户基本相符,且企业内部有一合适人选刘总监; 深圳B企业,项目顾问通过公司的人脉资源和B企业一前员工沟通,确认到企业的情况与F客户想符合,且企业内部有一合适人选张总监; 广州G企业: 项目顾问伪装为企业潜在客户,通过与企业内部人员的沟通,确认到企业的基本情况与F客户基本一致,并确认目前H企业内部,有一基本合适人选廖总监; 两天后,项目组总结, 会后,由猎头顾问开始真正对二位候选人进行接触,通过顾问对人选专业职业沟通引导(swot分析)、评估,并根据过往工作业绩,项目组判定并出具人选推荐报告: 推荐廖总监、刘总监,张总监因为个人因素决定放弃机会。 接下来,在安排的两轮面试和复试中,F企业集团总裁面试了两位候选人。面试结果两位人选在技术和行业背景上都符合要求,企业老总对两位候选人都非常认可,并且决定和两位候选人都谈判薪水,但是薪水的谈判却出现了问题,两位候选人都提出了一个非常高的期望值,企业觉得很难接受,在此情况下,要求猎头公司从新找人。 项目小组经过分析,得出结论,这是一个相对较小的行业,候选人是既定的,在同等条件下,不能找出更多的候选人,只有降低招聘条件或从新和两位候选人谈判。企业选择后者,猎头顾问建议介入,协助谈判。刘总监坚持自己的期望值,决定放弃机会。张总监在猎头顾问的建议下,出具了自己的薪资证明,同时接受顾问的建议,把一部分薪水放到浮动薪水中,在达到自己的绩效目标下,去取得自己想要甚至更多的报酬。经过仔细考虑,廖副总接受了Offer。
项目总结
事实也证明了廖副总是非常合适的人选,在入职的一年中,成功为F企业的技术团队的整合,开发费用的控制,技术的稳定做出了很大的成绩,企业连续推出优质的产品。而廖副总拿到了超出自己当初期望的薪水,得到老板的认可。目前,该项目现已结案,在此次合作中,智通和客户建立了良好的合作关系,近来,客户又推出新职位,项目组又接受了客户新的职位委托。
项目分析
猎头顾问能最好的向用人企业反映市场,但是改变不了市场,在谈判陷入僵局的时候,要运用专业的知识和市场信息对用人企业进行影响。 用人企业使用猎头意味着一大笔费用,已经说明了招聘的必要和紧迫性。但是企业也不是在任何情况下都能开出天价去接受候选人,用人也意味着风险。在此情况下,如何在双方利益和义务中找到平衡点,正确引导候选人的薪水期望心理,如实的告诉他职位的机遇和挑战,让其理性的考虑是否接受OFFER。

Client Voice

xxx 委 托 方: A公司 知名服饰集团公司 所属行业: 服装行业 猎寻职位: 市场总监 猎寻人数: 1 成单时间: 2012-08

STEP 1 项目背景:A公司是一家知名的服饰集团公司,为提升品牌知名度, 扩大市场占有率,公司希望能近期快速的引进高端的专业管理人才。 经过两次的拜访、与HR负责人、集团副总深度沟通后,A公司决定启用班库猎头公司服务。 STEP 2 需求分析:班库猎头项目小组通过对A公司的实地考察、与企业高层深入交流和查阅第三方资料, 综合分析A公司的现状及需求后,初步确定了寻访方案。 STEP 3 寻访推荐:班库猎头正式启动人才搜寻工作,通过定向猎寻的方式,对大型知名服装企业进行猎寻人才。 经过沟通,面谈,背景调查等大量的工作,我们选定了三位候选人推荐给A公司,经过了初试、复试、终试, 最终选定了其中的一位作为最终人选。 STEP 4 人才上岗:在接下来的时间里,我们协助客户公司与候选人之间的offer签订及入职手续的办理,使其顺利到岗工作。 STEP 5 后期服务:班库猎头尤为重视刚入职的第一个月,我们顾问定期与入职人员进行回访,在心态及工作方式上进行重点地沟通。 以保证其能快速地走上了公司的主要岗位,担负起预期的职责。 

xxx 委 托 方: 某房地产企业 猎寻职位: 房地产总经理 猎寻人数: 1 成单时间: 2013-5

12年5月,接到房地产董事长电话,根据董事长对拟招聘“总经理职位”口述,我们进行了职位整理,并制定该职位岗位说明书, 与董事长确认人选方向后,开始了人员找寻。 由于董事长比较忙,浙江、山东两地来回出差,为保证面试的高效性。 我们在2月底,共物色了6位候选人,在与董事长的电话沟通中,删选中其中三位,进行推荐,安排面试。 在三月上旬,董事长对其中两位候选人面试结果,表示了满意,最终二选一,其中一名候选人于三月中旬敲定offer,约定4月初前去报到。 而另一名候选人,虽然此次没有录用,但在后续客户跟进的过程中,得知董事长有一个新建项目,而该名候选人成为首选考虑人员。 这种长期的合作方式,真正的实现了双赢。