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IBM与合作伙伴携手重塑全球IT经济格局

 今天,全球超过600家企业宣布支持IBM(NYSE:IBM)新推出的“专家集成系统”,该系统旨在从根本上简化企业计算,使之更加简便、安全,并降低拥有和维护成本。

 IBM PureSystems是IBM历时四年、斥资20亿美元进行研发和收购所取得的一项重要成果,是“专家集成系统”领域的第一条产品线家族,其结合了IBM数十载的专家经验以及在企业科技核心组件集成领域的创新实践,包括计算能力、网络、存储和软件等,能使IT运营大幅度简化及现代化。

 对IBM的合作伙伴而言,IBM PureSystems创造了新的商机,它可以帮助客户解决企业IT复杂性问题,降低成本,并助力创新。IBM PureSystems的独特之处在于它具备“专家模式”。这些模式将操作技能和行业专门知识直接构建到系统中,实现各种常见的IT及行业特定应用的自动化,大幅度减少执行基础性和复杂性工作所需的时间和资源。例如,一个客户关系管理项目过去需要3天的时间,而现在只需要1个小时即可部署完成。该可重复使用软件模式融会了IBM及其合作伙伴在与成千上万客户的协作中所积累的实践经验。

 目前,已有超过125家世界领先的ISV开发了150多个专家模式,并针对IBM PureSystems进行了优化。这些企业利用IBM的技术和认证资源进一步优化其应用,并在IBM PureFlex或IBM PureApplications系统上运行。对于客户而言,这意味着只需要简单的下载ISV专家模式,他们就可以迅速安装并运行一款新软件或一个特定的行业解决方案了。

 客户可以在合作伙伴托管的客户站点下载和部署针对IBM PureSystems优化的零售应用,也可在IBM SmartCloud公共云环境中运行的客户站点下载和部署。如果企业需要,可在不中断运行的情况下将该应用从客户站点迁移到云系统中,以应对销售高峰的到来。同时,这也可以节约合作伙伴的时间和开发成本。在IBM PureSystems出现以前,基于不同的系统环境,同样的应用程序发展出多个不同的版本,设置和应用程序部署一直比较复杂,客户和合作伙伴都付出了许多额外的时间和成本。为了帮助客户迅速找到他们需要的专家模式,IBM今天推出了IBM PureSystems Centre,这是一个在线的企业应用和解决方案展示中心,其中包含了超过150个针对IBM PureSystems优化的通用及行业特定应用。

 IBM全球高级副总裁兼集团总经理(软件与系统)Steve Mills先生表示:“IBM PureSystems为合作伙伴创造了巨大的商机,帮助他们推动销售,从而为复杂的客户需求提供更好的解决方案,同时节约开发时间和成本,并有效帮助合作伙伴发展业务。而且,这还只是个开始而已!IBM将致力于让更多的企业加入到我们的IBM PureSystems平台,以确保客户不会再感到受限于某一个应用提供商提供的单一应用当中。”

 IBM PureSystems为整个IBM合作伙伴渠道提供了巨大商机:

 系统集成商、零售商和分销商:IBM PureSystems可帮助零售商将其业务模式从简单的产品零售转型为提供解决方案,以及开发新型咨询并实施服务。例如,过去需要几天时间完成的应用部署,现在只需要几个小时的时间。快速实现价值与专家模式相结合,可帮助客户快速进行概念验证并缩短销售周期。

 管理服务提供商(MSP):IBM PureSystems将为MSP带来更大的商机,即帮助他们向中、小型企业客户提供云计算服务。他们还将能够对正在从管理基础设施向管理解决方案、应用和工作负载转型的中、小企业提供高价值服务。

 独立软件开发商(ISV):IBM PureSystems的独特设计使ISV能够比以前更加方便快捷地向行业客户提供优秀的解决方案。这种一劳永逸的可随处运行的系统模式,极大地节约了合作伙伴需要开发多种应用的时间和成本,特别是对于公共云和私有云环境。作为开放的系统,IBM PureSystems还支持选择开发专家模式或者在系统上运行其它应用。此外,IBM PureSystems可以使成千上万的现有应用无需修改就运行在IBM PureFlex上,从而保护ISV的现有投资。

 IBM为合作伙伴提供培训、营销和技术认证支持,帮助他们更好地利用这一新的商机。合作伙伴可在IBM遍布全球的三十多家创新中心接受培训,以及获得技术支持。在未来的几个月里,合作伙伴可以参加研讨会,了解如何销售、部署和设置IBM PureSystems,以及如何在IBM PureFlex和IBM PureApplication上测试他们的应用。此外,IBM developerWorks还发布了一系列文章、视频和技术演示文件,帮助开发人员迅速掌握IBM PureSystems的使用方法。

 IBM的合作伙伴还可通过IBM全球融资部为其客户申请IBM PureSystems融资。IBM全球融资部将提供灵活的融资选择,使客户通过极具竞争力的价格租赁获得IBM PureSystems,并且不需要预先支付。合作伙伴还可在IBM PureSystems中加入自己的内容和服务,并与客户签订合同,按月支付。